多家银行杀入“618”战场财盈策略，借助这波消费旺势发力信用卡业务。
时代财经梳理发现，今年“618”期间，国有大行、股份行以及城农商行等纷纷下场，联合电商平台推出各式购物优惠、支付满减、分期免息等活动，为信用卡业务拉新促活。
“因为满5000-200元的信用卡分期红包，果断下单自己喜欢了很久的老铺黄金项链。”来自吉林的消费者王女士告诉时代财经，这款黄金首饰自己喜欢了很久，她还通过信用卡薅到了分期0息的羊毛。
“逛淘宝发现可以参加618的信用卡分期免息活动，各种优惠合下来相当于8.7折，便果断入手。”王女士向时代财经表示。
事实上，历年的“618”大促都是信用卡业务发力之时，特别是在信用卡业务进入存量竞争阶段，购物节是银行发力获客和活客的重要方向。6月19日，苏商银行特约研究员武泽伟在接受时代财经采访时表示，银行信用卡的618花式营销，主要源于存量竞争阶段的市场策略调整。
“一方面，在消费内生动能仍需增强的背景下，用户需求趋于理性，支付补贴和折扣的杠杆效应显著，银行可以通过差异化服务提升用户粘性；另一方面，通过与电商平台合作搭建消费场景，银行可以借势‘618’等消费场景强化信用卡渗透，将信用卡服务嵌入用户消费流程中，实现从拉新到活客的精细化运营。”其表示。
信用卡支付可得“1元钱外卖”财盈策略
为了激励用户首绑卡，“618”购物节期间，各大银行使出了浑身解数。
据“农业银行信用卡”官方微信号显示，5月20日～6月30日期间，在微信、支付宝、京东等10个支付平台首次绑定该行信用卡的用户，至高可享受60+389元的优惠；光大银行6月18日同样在官方公众号上宣布，光大信用卡为首绑用户提供立减金、百元礼包、1分购好礼等多重绑卡福利。
除了激励绑卡，多家银行均针对“618”购物节推出支付优惠，促进用户信用卡支付消费，提升用户活跃度。
例如，广发银行信用卡推出“超级刷刷刷”活动，据该行介绍，每天使用广发信用卡单笔消费金额满足18元及以上，用户将有机会获得领奖机会，可以赢得最高至6180元的消费金。
工商银行信用卡同样发布大波“618”福利，该行表示，针对京东、淘系电商、拼多多、抖音等平台，绑定工行信用卡支付，达指定金额至高立减28.8元；针对王府井Online小程序、阿迪达斯小程序等非传统电商平台，支付享满减至高能省200元。
针对“618”购物节，广西北部湾银行还发布“1元钱外卖”活动财盈策略，用户通过美团外卖小程序消费、并使用绑定该行信用卡支付，满10元至高立减9元。
值得关注的是，“分期免息”成为今年“618”银行发力营销的关键词。
“折扣特惠至高0息”中国银行信用卡在其官方平台称，5月24日～6月30日期间，针对部分区域的中国银行信用卡持卡人，通过中国银行APP、网银、互动短信、缤纷生活APP、“中国银行信用卡”微信公众号办理账单分期、消费分期、自由分期，可享受新客户3期0息、12～24期5折。
此外，时代财经注意到，近一个月内，包括工、农、建、交、邮这些国有大行；广发银行、招商银行、华夏银行、兴业银行为代表的股份行，以及众多的城商行、农商行皆有在官方渠道宣传分期业务。
一位银行业人士告诉时代财经，“账单分期是信用卡最常见的分期类型，一般出账单后或者还未出账单时，通过分期的方式减轻还款压力，这类活动主要用于吸引新客户尝试分期，降低首次使用门槛。”
不过，值得关注的是，上述中行信用卡活动限制部分分行客户不能参加。“资金毕竟是有成本的，（银行）要考虑到成本控制，限定用户、金额和次数上限。”上述银行业人士如此表示。
花式营销背后不容忽视的是，在大众消费趋于保守谨慎的背景之下，信用卡消费金额缩水已成为行业趋势。
据时代财经此前统计，从国有大行情况来看，2024年，建设银行信用卡总消费交易额为2.80万亿元，较上年的2.93万亿元同比下降4.43%；农业银行2024年信用卡消费额为超2.2万亿元，与上年末基本持平；交通银行、工商银行、中国银行、邮储银行2024年信用卡消费金额均下跌，依次从上年末的2.81万亿元、2.24万亿元、1.39万亿元、1.14万亿元，下跌至2.45万亿元、2.13万亿、1.29万亿元、9930.95亿元。
以此来计算，2024年国有六大行的信用卡消费金额合计较上一年减少约8500亿元。
在业内人士看来，银行优化信用卡服务仍需从多维度发力。
武泽伟向时代财经表示，“一方面，银行可依托2025年新政策导向，信用卡需开发个性化产品，结合大数据与云计算技术提升服务效率与场景适配性；另一方面，银行需进一步深化用户洞察，通过全生命周期管理挖掘用户价值，例如通过积分体系、专属权益提升用户活跃度与忠诚度。”
武泽伟同时提醒称，银行需强化风险控制，避免客户过度依赖权益、诱导透支消费，信用卡应回归作为消费工具的本质财盈策略，通过分期付款等灵活服务降低购物门槛。
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